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编辑:www.loupanfj.com   发布时间:2021-06-16

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  原标题:大二快讯 | 2019年全国大奖堂圆满落幕 新时代,策划力,以战斗之名,赋能中原。3月29日上午9时许,2019年中国大陆区二级市场全国大奖堂兵分两路,中台交流会在南京中原总部进行,与此同时,项目考察也同步,欲知详情,请往下看。 中台交流会 交流会开展前,中原地产中国大陆区副总裁兼华南区总裁李耀智作开场致辞。 Andy说: 中原二级为何设立中台部门,是为了让前线在冲业绩的同时,不忘专业知识的沉淀和分享,最理想的中台部门是能作为公司的战略大脑、引领公司获得更好的发展。尤其要摆正价值观。市场发展总有起和落,在市场向好时,公司和发展商合作无间,而一旦到逆市之时,中原往往最快抽身离开。适时换位思考,转变价值观,从长远发展考虑,雪中送炭的情分更能令发展商铭记。 面对当下纷繁复杂的市场大势,深耕本业是正道。随着国家对城市群概念提倡的深入,地方公司之间是否顺势而为、加大对城市群的研究?而地方之间的数据资源,又是否能打通?这都需要中台部门努力推动。在此对中台部门有两个建议:1、拔高中台部门的定位,要帮助业务部门看到更多市场大势和发展战略;2、整合资源,这将是未来的重要课题,不仅是公司内部的资源整合,更要推动跨城市之间的资源整合和互动。 施生要求各公司要做到盈利赢行家赢对手,以往传统做法就是投资源,但换一种思考方式,可否在增加人手的同时又节省成本呢?看似矛盾,但可从组织架构梳理、战略调整之下促进资源更大化。中台的成果不可能立即显现,但对公司的长远发展有深远影响。在此,代表集团感谢各地方公司中台部门的付出,希望大家未来能为集团和地方公司带来更多富有价值的成果。 随后,大陆区二级市场战略中心总经理任壮带来《中台战略部署》 任总说: 中台是公司的价值中心,拥有四大功能:战略洞察、制度建设、关键人培训和实时数据督导。作为价值中心,应该做:武器火力专家、战略战术专家、不做一线的事,建立公司的核心竞争力。 中台可分为三种类型:服务型、专业型和管控型。要向专业型中台靠拢,聚焦两件事,一是资源向,如何将同事手中的资源转化为公司资源;二是能力向,如何赋能、帮助同事提升能力。 资源高地与战略灯塔的循环前进,核心竞争力在集团与地方不同层面的借势,应对开发商强者恒强的局面。 关注价值观,基层保持饥饿感,中层保持危机感,高层保持使命感,中台保持价值感。 怎样做专业部门的领导?基层同事是个人贡献者;总监是专业领导者+个人贡献者。部门及个人所处的位置,从0到1是发想,从1到10是案例,从10到100就要推广。 最后,任总还分享了大二在2019年的重点工作目标包括:拓展先工作的全面铺开、top50大客户的维护、城市群的协作等等。 紧接着,大陆区二级市场战略中心策略研究中心总监楚彧,带来 《策略中台职能梳理与策划力体系改进》 Yuik说: 一、策略中台的价值 专业力和服务力缺一不可。专业力包括专业价值延伸、文化组织和营销顾问;服务力包括提高人均效能、组织赋能和基础对接维护。 二、中台职能梳理 经梳理,策略中台总人数163.5人,统计并细分出工作职能29项,其中,组织培训、集团工作对接、知识沉淀输出、活动比赛考察等占比较多。 三、策划职级梳理 截止去年底数据可见,全国策划线同事共计2707人,其中策划人数过百的公司中,佛山、四川、湖南三间分行新人比例最高,广州、深圳、东莞新人占比相对较低。 四、策划人激励梳理 通过统计全国各公司策划类奖项,目前主力奖项包括业绩、拓盘、内训师、年度评优四大奖项。策划激励方面,主要包括会籍/晋升、物质、游学、荣誉四大类奖励。 五、促销型策划培养 其特点是以完成销售任务为导向,注重执行、反馈与快速反应,了解客户、市场与渠道。 六、中原集团竞品监测系统运营总结 基于2018年每月反馈情况,全国累计开展竞品监测工作的公司共计29间。其中监测样本最多的5间公司是南京、东莞、惠州、湖南、四川。覆盖率最高的5间公司是惠州、珠海、东莞、中山、福州。今年,集团会面向全国给对方公司推广该系统。 随后,Yuki向中台同事介绍2019年公司对行家的监测工作,并展示目前正在试行的《行家检测简报》的试用版。竞品监测和行家监测都将作为地方公司管理层做决策的参考资料。 随后,大陆区二级市场战略中心销售发展中心总监宾湘波阐述《销售中台架构与职能模型》 宾姐说: 一、销售中台,定位与支持 1、定位——销售中心作为公司销售核心价值资源部门,应致力于公司“销售力”提升,为公司一线核心竞争力保驾护航。 2、架构——扁平化,建议3-4人。 3、销售中台对一线支持 1)企业文化与执行,冲刺目标明确,宣传激励同步跟进; 2)制度与激励,从事总到销售全员动员,直接刺激销售战斗力; 3)培训,完善的培训体系,形成独特的企业文化,二梯队培养即能持续为企业输送人才,也是留人的必备手段; 4)资源整合,知识沉淀,一线宝贵经验积累,助力销售力提升。 5)销售工具运用,工具的使用能加大销售力提升,新颖的模式带动全员参与 6)销售流程标准化管理,案场销售力提升围绕客户满意度展开 7)转介推动模型 8)转介养成6步法 9)MO宝数据管理与反馈,无来访、无转介、无跟进的“三无” 状况,每日实时反馈 二、销售中台与销售一线,合作与支持 “销售一线+销售中台”合力——案场立足于传统优势,中原狼性文化不能丢,同时与时俱进,提升专业,加快客户流转,提高销售力。销售中心作为公司销售核心价值资源部门,应致力于公司“销售力”提升,为公司一线核心竞争力保驾护航。 接下来,是由大陆区二级市场战略中心技术发展中心总监王志华带来的 《中台对业务前线的战略支持》 华姐说: 在各专业部门中,拓展堪称前线中的前线,需要策划、销售等其他专业线同事的支持。 拓展部被定位为收入责任中心,拓展部通过对公司资源的统筹,在市场上签回的盘源,决定公司的盘源质量和代理点数,也就决定了公司的生意质量和应收状况。 2016年后,中台的定位再度拔高为战略层面,所要提供的战略支持包括:1、一年两次的拓展定向会;2、城市群/圈战略视角;3、公司介绍对外包装PPT/视频;4、举办新闻发布会;5、战略盘支持与协助;6、战略规划及导航。 嘉宾分享结束后,是年度优秀策略中台专场 一、湖南中原策略中心 1、策划组细架构:四大层级双通道,策划经理+策划师为核心主力,核心中坚力量匮乏。2018年度策划进出比为1.4。 2、年度工作成果:包括培训类、竞赛类、考核类。 3、专业赋能&创新 1)拓盘品控。2018全年组细、参与91个项目205场品控,确定中标项目42个。 2)客户与题研究。年度出品10份客户与题&评阅604份项目客户分析报告&针对88份C类报告先后线下一对一沟通。 3)抬头看路,思考公司战略发展,给到相应经营管理建议。 4)营销全流程说辞解构指引专题。 5)为战略品牌开发商提供VIP专场服务,从市场与策略两个维度给与项目建议。 二、东莞中原策略中心 1、培训价值,专注、专业、专题 1)【产业特训营】系列专题课程/考察。 2)【策划月会】专题探讨,目的性强,以解决问题为主,以促进分享为辅。 2、市场价值,不管顺市逆市,给策划支持 1)【逆市破冰】淡市下迅速应对,分享经验,主动破冰 2)【节点梳理、促销支持】市场回暖,节点把控,乘胜追击 3)【切片库/策划基础知识大全】精细管理,形成工具,为策划减负 4)【品控】2018拓盘量(64)及中标率(72%)为近年之最,其中11个产业项目;关注品控质量、提供相应市场简洁及资源 3、资源价值,专业资源、人才资源两手抓 1)【资源流通】群组有效管理、渠道资源互换 2)【策神领英会】 巩固核心策划中坚力量;合理利用人才资源,提高自身素质,薪火计划传承老带新。 三、四川中原策略中心 1、培训。策划:四位一体,培新、考试、跟踪和调整。分营分模块,三大动力学院和四大培训模块;管培生(原动力):轮岗实习、建档跟踪。 2、品控。目的是提高公司专业度,提升市场占有率既学习优秀公司的做法,还因地制宜地作具体调整。 3、策略支持。包括为项目组作操盘导师、为拓展作站台大佬、当中台的沟通桥梁、市场专题的统筹这,以及操盘经验的沉淀着。专题沉淀,对内专业提升,对外品牌形象建立。 4、品牌输出。包括电台专题、发布会站台等。 四、广西中原策略中心 2018从新出发 1、标准化制度制定及执行,梯队培训系统化,公司资源整合优化,价值沉淀常规化,品牌传播强有力化为2018年主要工作目标。 2、策略中心工作重点在策划培训及活动、知识资源沉淀及对外价值输出板块,其他板块内容持续展开。 3、对外品牌建设,对内梯队培训系统化。 2019聚力共进 1、面临的问题:市场严峻、团队稳定、新人培育加速 2、策划培训:分阶段制定不同主题集中攻破 3、知识/资源/学习:每一阶段,围绕同一主题,配合培训,增加线下知识学习 4、品牌跃升计划 随后是交流沙龙环节,四大地方公司中台代表针对四组问题,分别阐述各自观点: 一、策划人招育留及激励机制,分享人:福州中心·尹春蕾 借鉴事业部的激励机制,对公司策划人进行积分档案管理。通过各个维度,年度、半年度评定一次,每季度公示积分,根据市场发展情况调整名额,调动积极性。 二、如何提高公司培训、活动、品控的积极性与配合度,分享人:重庆中原·屈景波 重庆公司在这方面的阻力较小,公司本身筹建策委会,成员数量约为公司策划人数六分之一,公司提供津贴,推动其承担一定的培训和管理工作。平日里,策略中心主要工作:1、拓盘品控。个人参与比较多,但是单靠个人肯定远远不够,未来需要梳理方式方法,活用杠杆,推广到策委会中。2、巡场。 三、中台服务性工作和专业性工作的平衡度考量,分享人:惠州中原·罗淑平 1、中台的底色在于自身的专业度,必须长期保持,否则会失去公信力。 2、服务性的工作肯定繁杂,耗费心力和时间,但个人精力有限,必须对事情进行重要性排序,需要根据公司经营和发展情况作调节。一个人能力再强,如果不撬动群众的力量,就无法将价值最大化。 四、中台人员的专业提升及成长空间,分享人:湖北中原·廖瑜 策略中台需要具备的能力:1、承压能力;2、统筹能力;3、价值中心,知识切片沉淀,帮助前线拓盘;4、演讲能力;5、运用工具的能力。而销售中台需要做两件事:1、进场标准化,表格,培训,控风险;2、销经要有项目诊断的能力。 最后,任总为此次中台交流会致闭幕词: 各地方中台存在差异化:1、公司所处成长周期不同,对中台的需求度不同;2、地方老总对中台的要求不同,致令其发展路径不一。可无论外部环境如何,都要保持对自我严要求、持续提升自己。市场不断前行,如果感到落后就默默努力追赶,否则难免被淘汰的命运。各地方中台济济一堂的机会实在太少,有些地方公司就尝试安排到临近城市考察,形成区域性交流会,希望各公司也能常联系、多沟通,相互成长、共同进步! 策划人项目考察 与中台交流会同步进行的,是大奖堂的项目考察环节。本次考察共分为两条线路,分别是 1、朗诗科技馆&朗诗钟山绿郡-万达茂-高科紫薇堂-星河天赋 2、朗诗科技馆&朗诗钟山绿郡-金鹰中心-升龙桃花园著-保利云禧 朗诗之行 金总带队考察 万达茂 金鹰中心 升龙桃花园著 保利云禧 星河天赋 高科紫薇堂 东道主南京中原为表热情,特选派公司二级市场镇扬事业部总经理金涛作为考察“领队”,规格之高足见重视。认真询问、拿资料、拍照片,希望为未能到场的同事们分享此行的收获。 至此,2019年全国大奖堂已圆满落幕。由衷感谢集团以及地方公司特邀嘉宾的精彩分享,感谢所有到场参与并积极互动的同事们,同时感谢南京中原全体同仁对本次大奖堂活动对接工作的全力配合。 以战斗之名赋能中原!大陆区二级市场战略中心全体定将竭尽所能、全力以赴,持续为全国各地方公司二级市场提供更全面而优质的专业技术支持!返回搜狐,查看更多 责任编辑:


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